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去年進博會的“新朋友”充分享受到進博會溢出效應帶來的紅利后，今天（8月29日）“投桃報李”。

總部位于瑞士巴塞爾的士卓曼集團在中國投資的首個高端種植體產(chǎn)業(yè)化項目今天開工。

上海將是“中國口味”策源地

目前，種植牙是治療牙齒缺失效果比較持久的幾種解決方案之一，種植體就是種植牙的“地基”。

解放日報·上觀新聞記者了解到，該項目位于上海市閔行區(qū)莘莊工業(yè)區(qū)內(nèi)，分二期建設，總建筑面積超過3萬平方米，總投資規(guī)模約12億元，年產(chǎn)值約14億元。正式投產(chǎn)后，該項目有望創(chuàng)造1000個就業(yè)崗位，年均貢獻約2億元稅收。

項目設計效果圖

士卓曼集團首席運營官塞巴斯蒂安·羅奇表示，亞太地區(qū)是士卓曼集團在全球的第三大市場，中國是士卓曼在全球最重要的市場之一，“我們對中國市場充滿信心，愿意與中國口腔行業(yè)共同發(fā)展?！?/p>

據(jù)透露，該項目的發(fā)展重心是加大針對中國市場的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，而確立項目的信心和底氣很大部分來自進博會。

去年的進博會上，首次參加進博會的士卓曼精挑細選的展品集中在種植外科、修復治療、正畸矯正、數(shù)字化產(chǎn)品及生物材料等方面，大多是針對目前中國口腔行業(yè)的一些空白市場，能夠解決中國口腔醫(yī)生和患者當下的痛點。

一番投石問路后，士卓曼對“中國口味”有了較為清晰的判斷，進一步明確，要將全球領先的口腔產(chǎn)品和定制化口腔解決方案提供給中國醫(yī)生和患者，而上海將是策源地。

第四屆進博會上，參展商展示口腔醫(yī)療產(chǎn)品? 陳璽撼 攝

分析人士指出，士卓曼加大在中國市場的投資，除了讓產(chǎn)品更加“本土化”，更對中國消費者的“胃口”，也是提升產(chǎn)品性價比的嘗試——將來，滬產(chǎn)種植體在更貼合中國消費者口腔環(huán)境的同時，能夠憑借本地產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，降低成本和終端價格，使企業(yè)在競爭已十分激烈的中國市場占據(jù)更大份額。

“本土化”和高性價比是關鍵

隨著我國人口老齡化程度的加深，國民支付能力和健康意識的提升，以及口腔醫(yī)院、診所和執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)量的增多，中國種植牙市場已經(jīng)成為國際業(yè)界巨頭爭奪的熱土。

數(shù)據(jù)顯示，2020年我國種植牙植入數(shù)量約400萬顆，按消費端單顆種植牙支付7400元計算，2020年中國種植牙消費市場規(guī)模已近300億元。

中國種植牙市場的潛在消費能力更加誘人。德邦證券、國海證券分析師指出，由于種植牙價格普遍昂貴，患者很少能負擔得起高昂的手術費用，因此我國種植牙普及率普遍偏低。

但反過來看，潛力驚人：相較于韓國、以色列等國不少于600顆/萬人的種植牙普及率，我國每萬人平均擁有種植牙不超過30顆，有一個超過1000億元的市場待開發(fā)。

圖表來源：國海證券

雖然前景誘人，但種植牙行業(yè)的階段性“痛點”已十分清晰：國產(chǎn)化率保持在持續(xù)低位，以及仍然較高的產(chǎn)品價格，這導致相當數(shù)量的國內(nèi)消費者要用較高的價格購買到尚未完全“本土化”的種植牙產(chǎn)品。

目前，我國種植牙市場基本被外資品牌壟斷，國產(chǎn)品牌市場份額僅占約10%。從全球范圍來看，歐美和韓國的種植系統(tǒng)占主導地位。2018年全球種植體市場中，士卓曼、登騰、丹納赫分別占25%、20%和19%。前七大公司占據(jù)了全球種植體市場約97%的份額。

在我國，近年來采取較為激進定價策略的韓國種植體表現(xiàn)搶眼，在歐美產(chǎn)品終端價過萬元的同時，基礎款可以五六千元的終端價進入口腔醫(yī)院、診所，但對不少消費者而言，依舊顯得昂貴。

“奧齒泰、登騰等韓國品牌大概五六千元，高端的歐美系，比如士卓曼、諾貝爾等要一兩萬元以上，少部分國產(chǎn)品牌價格跟韓系產(chǎn)品接近?！币患铱谇辉\所的負責人告訴記者，約有六成的消費者最終選擇了韓系產(chǎn)品。

圖表來源：國海證券

來自國海證券的數(shù)據(jù)顯示，由于受眾面為高消費人群，基數(shù)有限，2020年部分歐美種植牙相關企業(yè)在中國市場的占有率出現(xiàn)了下滑趨勢。

顯然，進博會對國際種植牙巨頭們釋放了清晰的信號：市場前景廣闊，但只有緊靠本地需求，提升性價比，方能如魚得水。

圖表來源：德邦證券