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　　外貿(mào)是浙江經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎之一，今年以來，國際貿(mào)易形勢復(fù)雜多變，特別是4月份美國濫施關(guān)稅，讓浙江面臨著一波“壓力測試”。數(shù)據(jù)顯示，今年前七個(gè)月，浙江對美出口占全省比重下降1.9個(gè)百分點(diǎn)，拖累全省出口0.7個(gè)百分點(diǎn)。壓力之下，浙江交出了一份亮眼的外貿(mào)“答卷”。今年前七個(gè)月出口規(guī)模超過2萬億元，增速好于全國水平，出口增長貢獻(xiàn)率也位居全國前列。2萬億元的規(guī)模到底從何而來？接下來通過三個(gè)“關(guān)鍵詞”來看浙江如何在逆風(fēng)中跑出一條向上的外貿(mào)增長曲線。第一個(gè)關(guān)鍵詞是“新市場”。

　　走進(jìn)義烏蒂彩工藝品公司，外貿(mào)二部業(yè)務(wù)主管劉焓煜正忙著向海外客戶發(fā)送新品報(bào)價(jià)。她所在的外貿(mào)二部是今年企業(yè)為彌補(bǔ)美國市場訂單下滑新成立的，重點(diǎn)發(fā)力東南亞、中亞、中東、非洲等新市場。

　　在義烏的外貿(mào)企業(yè)里，與蒂彩有相似經(jīng)歷的不在少數(shù)。在當(dāng)?shù)厣罡褂[服務(wù)行業(yè)27年的賈莉萍，今年第一次帶企業(yè)去巴拿馬參展。她發(fā)現(xiàn)，4月份以來，她服務(wù)的千余家義烏本地伙伴中，開拓新市場的企業(yè)數(shù)增長已超過兩倍。

　　雖然新興市場增速快，但在很多“老外貿(mào)”的印象里，美國等傳統(tǒng)市場利潤高、銷量大，切換市場帶來的缺口該如何補(bǔ)齊？

　　溫州這家主營戶外游樂設(shè)備的外貿(mào)企業(yè)已把產(chǎn)品賣到了全球126個(gè)國家和地區(qū)。然而新興市場客戶更看中性價(jià)比，同類產(chǎn)品在美國和中東兩地的售賣利潤最高相差十幾個(gè)點(diǎn)。為了補(bǔ)齊缺口，企業(yè)多次赴迪拜等地參展，還通過海外數(shù)字社交媒體開展精準(zhǔn)營銷。

　　更快更準(zhǔn)搶抓新興市場紅利。義烏商貿(mào)城在今年新設(shè)品牌出海集合店，集中陳列70多個(gè)本地品牌的2000多款產(chǎn)品，入駐商家間共享新興市場客戶資源。在集合店一家頭飾品牌引薦下，做香水生意的樓丹不久前就成功對接上了阿富汗和秘魯?shù)目蜕獭?/p>

　　隨著企業(yè)開拓新市場意愿的強(qiáng)烈，今年以來，浙江進(jìn)一步增加了面向新興市場的海外參展和自辦展數(shù)量。省商務(wù)廳已發(fā)布的150個(gè)省級商務(wù)展會目錄中，東盟、中東等新興市場覆蓋面提升到80%。

　　前7個(gè)月，浙江對除美國外的其他主要市場出口均保持了增長。前兩大貿(mào)易市場歐盟、東盟是增長的新引擎，彌補(bǔ)了美國市場缺口。而對中東、拉美和非洲等新興市場出口也都保持了兩位數(shù)增長。

　　新通道里長出外貿(mào)新增量

　　關(guān)于浙江的第二個(gè)關(guān)鍵詞是“新通道”。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年以來，通過海關(guān)跨境電商監(jiān)管平臺的出口增速明顯高于傳統(tǒng)外貿(mào)。跨境電商正在成為浙江外貿(mào)逆風(fēng)起飛的新通道。

　　進(jìn)入下半年，寧波一家電器企業(yè)的業(yè)務(wù)代表鄭華飛更忙碌了。公司在美國電商平臺上售賣的多款產(chǎn)品都要優(yōu)化升級，和美國客戶的溝通成了每天工作的常態(tài)。眼前這兩款?yuàn)A板，老款通過代工生產(chǎn)已經(jīng)賣了十年，而通過跨境電商出口的新款，一年里就升級了三次。

　　上半年，雖然外貿(mào)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，但剛剛嘗試的跨境電商業(yè)務(wù)卻讓企業(yè)嘗到了甜頭。定價(jià)靈活、庫存壓力小，跨境電商為外貿(mào)企業(yè)打開一條出海新通道。

　　從事跨境電商研究的張芮也在今年感受到了外貿(mào)新通道的變化。今年以來，她參與了十多場跨境電商培訓(xùn)，密密麻麻的企業(yè)名單中不少是從未接觸過跨境電商，但又急切轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)。

　　為幫助企業(yè)快速打開“出?！毙峦ǖ?，今年以來，浙江各地深入產(chǎn)業(yè)帶，地毯式摸排適宜開展跨境電商的各類主體，聯(lián)合20家全球平臺，推出了專屬綠色通道對接等舉措。就在不久前，慈溪市還邀請全國100多個(gè)跨境大賣家走進(jìn)小家電產(chǎn)業(yè)帶對接。

　　新通道助力新特產(chǎn)“出?！?/p>