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　　中國網(wǎng)財經(jīng)8月7日訊 8月7日，招商銀行在深舉辦“財富啟新程 灣區(qū)共潮生——2025財富合作伙伴論壇”，頭部基金、理財、保險、私募、信托機構(gòu)齊聚粵港澳大灣區(qū)，共商大財富管理高質(zhì)量發(fā)展新征程。

　　目前，粵港澳大灣區(qū)經(jīng)濟總量已達(dá)14.8萬億元人民幣，比肩全球三大灣區(qū)。招商銀行行長王良在論壇致辭時表示，中國財富資管已經(jīng)邁入了全球化發(fā)展的新階段，要充分依托粵港澳大灣區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，依托香港“超級聯(lián)系人”“超級增值人”的角色功能，積極融入全球財富資管市場，服務(wù)客戶財富保值增值。招行愿與所有合作伙伴相互支持、攜手并進(jìn)，共同推動大財富管理高質(zhì)量發(fā)展。

　　當(dāng)前，招行為超2億個人客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，管理零售客戶總資產(chǎn)(AUM)規(guī)模超過16萬億元，資產(chǎn)托管規(guī)模超過24萬億元，資產(chǎn)管理規(guī)模近4.5萬億元，在財富資管的“長坡厚雪”上跑出了加速度。此外，招商銀行在會上宣布，其零售代銷保險總規(guī)模已突破1萬億元人民幣大關(guān)。

　　把握“五大變化”，推動大財富管理高質(zhì)量發(fā)展

　　當(dāng)前，我國大財富管理行業(yè)面臨新趨勢、新變化、新機遇。

　　第一，在經(jīng)濟金融全球化發(fā)展格局中，我國大財富管理具有巨大發(fā)展?jié)摿?。?dāng)前，我國正由金融大國向金融強國轉(zhuǎn)變，中國資產(chǎn)估值上升，資本市場回暖向好，全球資金看多中國，中國金融業(yè)細(xì)分行業(yè)、融資結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化。中國資產(chǎn)管理規(guī)模已占到全球17.4%，市場普遍預(yù)測中國財富資管市場仍將保持每年8~10%的強勁增長，全球影響力、吸引力也將進(jìn)一步增強。

　　第二，我國金融業(yè)已進(jìn)入低利率時代，將對大財富管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。自2021年以來，我國利率水平持續(xù)走低。財富資管機構(gòu)既面臨無風(fēng)險利率持續(xù)走低、投資回報與經(jīng)營承壓的挑戰(zhàn)，也面臨客戶存款理財化趨勢的機遇。平衡好收益性、安全性與流動性的關(guān)系，為投資者創(chuàng)設(shè)風(fēng)險較低、收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，將是優(yōu)秀財富資管機構(gòu)的巨大機遇。

　　第三，客戶需求變化對大財富管理能力提出了更高的要求。當(dāng)前，客戶需求正向“全民化、全球化、全場景、全周期、全產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變。未來，財富管理機構(gòu)要不斷提升服務(wù)能力，才能適應(yīng)客戶需求的變化，為客戶提供“長期、穩(wěn)定、持續(xù)、良好”的財富管理綜合體驗。

　　第四，大財富管理需要加快轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。財富資管機構(gòu)要適應(yīng)監(jiān)管環(huán)境的變化，加快從“多而小”向“大而強”轉(zhuǎn)變，在發(fā)展方向上，要從本土競爭向國際化發(fā)展轉(zhuǎn)變；在經(jīng)營理念上，要從“規(guī)模導(dǎo)向”向“以投資者為本”轉(zhuǎn)變，維護(hù)投資者權(quán)益，堅持長期價值，當(dāng)好耐心資本；在經(jīng)營模式上，要加強客戶需求洞察與陪伴，加快從賣方模式向買方投顧轉(zhuǎn)變；在產(chǎn)品供給上，要加強多元產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)，尤其要適應(yīng)老齡化社會，加強養(yǎng)老、備老產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　第五，以AI為代表的科技革命加速演進(jìn)，將給大財富管理帶來顛覆性影響。AI從替代“體力”逐步轉(zhuǎn)向替代“腦力”，未來財富資管機構(gòu)的服務(wù)手段、經(jīng)營模式、產(chǎn)品形態(tài)、資產(chǎn)配置、投研決策等都將面臨重塑?！癆I+金融”“人+數(shù)智化”已是大勢所趨。

　　針對這些趨勢和變化，招商銀行高度重視財富管理和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，始終堅持高質(zhì)量發(fā)展，并取得了明顯成效。

　　一是業(yè)務(wù)模式更加長期有效。在高質(zhì)量發(fā)展的路線指引下，伴隨著降費政策的相繼落地，銀行財富管理模式在持續(xù)推進(jìn)從GMV到AUM的范式遷移，相比“賣出去”更關(guān)注“留得住”。近幾年來，招商銀行始終堅持以AUM為綱的總體策略，堅守“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”的初心，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長。

　　二是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)健均衡。在客戶配置上，招商銀行堅持TREE的資產(chǎn)配置服務(wù)體系，基于客戶風(fēng)險偏好及需求提供多資產(chǎn)多策略組合。在產(chǎn)品布局上，招行構(gòu)建了理財、基金、保險、私募、海外、黃金、存款等7大產(chǎn)品線，在統(tǒng)一策略指引下，各業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，促進(jìn)了AUM和收入結(jié)構(gòu)的均衡發(fā)展。此外，招商銀行還持續(xù)推進(jìn)底層資產(chǎn)、產(chǎn)品品類、產(chǎn)品期限、產(chǎn)品功能、客群滲透等結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型工作，取得了較好成效，提升了業(yè)務(wù)對抗市場波動和穿越周期的能力。

　　三是客戶體驗更加良好。一方面以“確定性”的供給策略和“投資策略牽引”的營銷組織能力構(gòu)建“長期穩(wěn)定”的基石。另一方面，強化“產(chǎn)品管理”和“風(fēng)險防控”，營造“持續(xù)良好”的客戶體驗。招商銀行構(gòu)建了重點產(chǎn)品圖譜監(jiān)測體系，推進(jìn)產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)范管理。同時，在利率持續(xù)下行及產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，堅持金融產(chǎn)品、用戶產(chǎn)品兩手抓，以產(chǎn)品+功能為基點，強化功能創(chuàng)新和服務(wù)落地，提升客戶體驗。